汽车行业：提高广告效果

汽车行业的家庭规模和购买决策者

其中一种行为是，购买汽车更像是一个集体决策。研究表明，随着家庭规模的扩大，参与购车过程的决策者人数也在增加。事实上，在德国，65% 的单身家庭成员认为自己是购车决策者。实际上，这意味着独居的成年人在很大程度上仍受家人、朋友或网络的影响。

Automotive Industry: Purchase decision makers for vehicles and their respective household sizes

资料来源：全球消费者调查。(2022 年 12 月 13 日）。Statista

家庭规模是购车的触发因素

另一种解释是，家庭人口增长是购车的重要触发因素。随着家庭人口的增长，他们对更大、更宽敞的汽车的需求也随之增加。汽车公司可以利用这一趋势，针对家庭开展营销活动。公司可以突出汽车的宽敞性和实用性。这意味着汽车公司需要采取更全面的营销方式。要做到这一点，不仅要针对驾驶汽车的个人，还要针对可能参与决策过程的家庭成员。然而，这可能具有挑战性，因为在一项营销活动甚至一份材料中，如果有多个目标受众，就会降低其效果。

Car purchase intention of consumers and their respective household sizes

资料来源：全球消费者调查。(2022 年 12 月 13 日）。Statista

大多数潜在购车者已经拥有汽车

大多数有购车意向的人已经拥有一辆车，要么是自己的车，要么是公司的车。这就意味着，说服现有汽车用户购买新车要比那些从未拥有过汽车的用户容易得多。因此，汽车公司需要把重点放在建立品牌忠诚度上。方法之一就是激励现有客户升级到更新的车型，或至少继续使用该品牌。

Car ownership of consumers with intent to purchase a car

资料来源：全球消费者调查。(2022 年 12 月 13 日）。Statista

建立忠诚度说起来容易做起来难。研究表明，即使存在成本障碍，仍有 50% 的车主愿意更换汽车品牌。不出所料，其主要原因是对现有汽车不满意。

Automotive industry: Willingness to change car make

资料来源：全球消费者调查。(2022 年 12 月 13 日）。Statista

营销组合模型如何帮助汽车行业

汽车公司需要精心策划营销活动，并制定如何在纷繁复杂的数字空间中脱颖而出的战略。为此，公司可以利用营销组合建模和数据科学的力量来优化营销工作，更有效地接触目标受众。通过分析客户数据，企业可以更好地了解客户的偏好和行为。他们应该能够据此调整营销工作。

Automotive industry: Top purchase criteria of those seeking to buy a car

资料来源：全球消费者调查。(2022 年 12 月 13 日）。Statista

这正是 Indaru 可以提供帮助的地方。Indaru 专注于营销组合建模 (MMM)，并提供一系列服务。这些服务包括媒体审计、数据分析和媒体咨询，所有这些都能帮助汽车公司改进其营销工作。通过进行媒体审计，英达如可帮助汽车公司确定其营销战略中需要改进的领域。我们还能提供优化媒体支出的建议。通过数据分析，英达如可帮助公司分析客户数据，深入了解客户的行为、偏好和需求。最后，通过媒体咨询，英达如能帮助汽车公司制定有效的营销策略，充分利用行业的最新趋势。

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